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美趣4.0:从工具+社区到完整瘦身生态(组图)

发布:2016-06-07 09:12 | 来源:健康报网 | 查看:
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摘要: 美趣4.0:从工具+社区到完整瘦身生态(组图),

(原标题:美趣4.0:从工具+社区到完整瘦身生态(组图))

齐鲁晚报6月2日讯



  齐鲁晚报6月2日讯 美趣是一款帮助女生记录分析食物、运动等健康数据的社区型瘦身App,现在的美趣拥有超过2000万的女性垂直用户。在刚刚发布的4.0版本中,「课程」和代餐食品「美趣纤卡S+」的出现,意味着美趣已经开始尝试给用户提供一套完整的瘦身解决方案。事实上,从工具+社区切入瘦身领域,到饮食、运动环节的完善,最后构建一个完整的「瘦身平台」,美趣的产品思路有一条清晰的轨迹。

  吸引到粘性到留存

  从产品诞生开始,美趣就在搭建一个目前已经超过20万+种的食物、运动数据库,初心是帮助用户更简单更快速地记录,美趣为此专门开发了一套算法,能够在使用中越来越精确地计算并分析每天的卡路里变化,用户通过一张简单明了的健康表,就能知道自己哪里胖了,怎么胖的,或者是否太瘦。

  在移动健康刚刚兴起的时候,智能记录的新玩法让初次使用美趣的用户体验了一种“更方便的新鲜感”,根据用户的体质和健康数据,美趣还能够智能推送一些针对性极强的减肥tips,或者容易达成又有效的瘦身小任务,这些小而美的体验很好地吸引了第一批种子用户,对减肥起了大作用之后,她们自然兴高采烈地口碑传播。

美趣4.0:从工具+社区到完整瘦身生态



  结合工具,社区则很好地实现了参与感。体重问题对女生而言是隐私,但并不代表要孤独,这不同于在微博看热点或关注达人,她们需要“战友”也需要在减肥困惑中的表达。美趣因此搭建了一个以圈子为导向的社区形态,按照用户角色、瘦身类型甚至瘦身部位来划分,比如白领、学生、年轻妈妈等可以围绕一个话题相互学习鼓励,也可以围绕一种身份彼此交流交心。开放式的圈子形态,也因为女生们高频高活跃的UGC衍生出诸如情感交流、穿搭美妆等女性话题,话题越丰富,美趣的用户粘性就越强。

  而且,不管仅是感兴趣的「新手」,还是已经很有经验的「达人」,社区的参与门槛非常低,「新手指南」、「轻体百科」、「热门话题」这些标签都能很快地让女生们形成角色定位并融入圈子,找到“久违”的归属感,这就保证了用户的留存。现在,美趣社区日均的浏览量超过2500万,用户日均发帖量超过22万帖。

  从吸引到粘性到留存,美趣沉淀下来的用户对瘦身有着强烈需求,同时热爱美趣的产品形态,或者说她们自己形成了一套参与文化,随着高质量用户的不断积累,美趣接下来的商业化思路也越来越清晰。

  结合用户需求的商业模式

  美趣的日活用户超过150万,每天仅记录数就有数千万条,再加上社区和其它工具功能产生的更庞大的数据量,这些数据一方面是现成的流量,另一方面也在不断告知给美趣“我们最关心什么,我们喜欢怎么玩,我们最想要什么,我们最能接受用哪种方式得到我们想要的”等等。

  女生们的需求开始在数据层面表现出直观的指向性,事实上美趣可以选择的商业化方向仍有不少,在4.0版本上线之后,美趣现阶段的商业模式开始清晰,大致可以分成以下三块:

  一是基于高价值流量的广告模式,也是常规稳定的盈利方式。美趣的女生们需求精准,她们想要瘦想要美,同时她们又热衷于参与、活跃高,这本身形成了一个价值极高的流量平台。而且美趣很早就开放了金币商城,用户可以通过签到、完成任务、参与话题等方式“赚金币”,也可以“花金币”获取限定奖品或商品,她们已经养成了长时间的交易习惯。

  在女生们的喜好中,传统快消品、娱乐产品、女性类电子产品等受关注度最高,美趣依次尝试和宝洁、华为、惠普、唯品会、电影《小王子》等数十个品牌进行广告合作,用户参与度和流量转化极高。

  二是基于用户需求自主研发健康代餐食品,同时自建分销平台。

  吃可能是瘦身人群最关心的问题之一,尤其是很大比例的女生因为吃变胖,或者为了瘦不吃,在收集调研女生们大量饮食相关的数据后,美趣在4.0版本正式上线了自主研发的代餐食品「美趣纤卡S+」,主要实现了低卡路里、营养完善、抗饿、口感好等功能,对女生来说,就是专门为她们生产了一款可以“边吃边瘦”的食品。

与传统的电商销售不同,美趣纤卡S+在销售渠道上选择去中心化,类似传统工厂和商户关系的分销模式:美趣依托大数据算法自造产品,通过用户口碑传递品牌价值,同时开放销售权限,与各大流量平台及大型线下商户共同分发产品。这样的好处是,美趣可以把数据优势发挥到最大,着力于内容导向的食品研发,据了解,美趣接下来还会逐步推出减肥零食、健康茶饮等食品。


  与传统的电商销售不同,美趣纤卡S+在销售渠道上选择去中心化,类似传统工厂和商户关系的分销模式:美趣依托大数据算法自造产品,通过用户口碑传递品牌价值,同时开放销售权限,与各大流量平台及大型线下商户共同分发产品。这样的好处是,美趣可以把数据优势发挥到最大,着力于内容导向的食品研发,据了解,美趣接下来还会逐步推出减肥零食、健康茶饮等食品。

  这是美趣现阶段的核心商业模式,自建分销平台能够让美趣在短时间搭建起庞大的销售体系,此后研发的食品或其它商品也能够很快进入市场,并且依托品牌优势在短期内实现盈利。据悉,美趣纤卡S+在上线之前就已经达成了相当一部分订单的合作。

  三是运动领域的布局。

  “吃”解决之后,接下来解决的是“动”,美趣4.0还上线了「课程」,由专业健身教练根据女生不同的体能基础和目标制定运动课程,类似“郑多燕”,用真人带练视频,帮助用户构建运动场景化,引导女生们通过简单有效的运动来变美。

  布局「运动」是十分重要的一个环节,能够让女生在美趣的一整个流程体系中真正解决瘦身的需求,美趣也能搭建一个完整的瘦身生态。尽管美趣还没有确切地说出运动方面的商业模式,但今年5·1与海峡两岸女子马拉松的合作,以及更早前推出的「美趣轻体日」,都能透露出一些美趣在运动领域的布局。


  此前,美趣COO姚博雅在媒体采访中也说过,美趣也在尝试包括针对型减肥运动课程、高端户外拓展训练营、运动相关的智能硬件等方面的商业化。目前来看,这些方向在盈利方面都有足够的想象力。如果按照今年视频直播的火爆,似乎美趣做健身教练的直播也是不错的选择。

  瘦身一直是全民话题,对女生而言更是终生话题,垂直女性产品在资本市场也一直有很高的关注,美趣以工具+社区切入女性瘦身市场,到今天逐步成为一个完整的瘦身平台,在产品方向上是水到渠成的事情,现如今的商业模式也已经具备足够的市场前景。其实,深耕在垂直领域的产品还有很多,在不走弯路方向明确的前提下,一个恰当的结合点,就能围绕用户需求形成产品上的商业化闭环。从需求到盈利,原本看似细微的领域,摇身一变可能就是一个前景诱人的大市场。

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